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欢乐球吃球狐小九合成表:共享經濟離錢有多遠?

2018年欢乐球吃球破解版 www.wafjx.icu 億歐網2019-08-09 06:25:34

雷軍曾說過:只要站在風口,豬也能飛上天。據調研顯示,在17.4萬份問卷中,82%的受訪者表示愿意接受分享經濟的新業態,72%的受訪者使用過分享經濟服務。與分享經濟有關的商業模式,正逐步登上風口。

文/周慧婷 億歐專欄作者


“只要站在風口,豬也能飛上天”,這句雷軍曾說過的話,相信很多在創業圈深耕過的朋友會非常熟悉。2017年,究竟哪個行業或關鍵詞成為了風口?我們不妨從自身出發,圍繞自己的日常工作和生活,仔細想一想。



故事的開始


一線城市小伙伴的假想日常生活,處處都浮現出“分享經濟”的影子


周末早上,你起床收拾妥當,出門赴朋友的約會,見面地點離你家并不遠,加上天氣還不錯,你選擇騎一輛“共享單車”前往目的地,順便感受一下北京的初冬。


到達目的地后,你和朋友準備一起吃頓美美的午餐,突然手機電量顯示不足,你向店主咨詢是否有“共享充電寶”可以借用。


吃完午飯,你和朋友在商場閑逛,離電影開場還有1個小時,剛好看到不遠處有一個“共享KTV”,于是你們進去體驗了半個小時,點了6-8首歌,系統還自動贈送了幾分鐘點唱時間。


電影快開始了,你們打算去電影院門口等待,順便在不遠處的“智能零售終端”買了兩杯自助式鮮榨果汁。


周末看電影的人實在是多,等候座位已經沒了空位置,不過旁邊出現了幾臺奇模怪樣的“機器”。低頭一看,原來是“共享按摩椅”,掃碼下載APP還有新人優惠,懷著試一下的念頭體驗了10分鐘或20分鐘。


要檢票進場了,你們發現沒帶3D眼鏡,又不想用電影院的“標配版”,于是在“3D眼鏡自助售賣機”處購買了兩款不同類型的眼鏡,價格比電影院賣得要實惠些。


關于周日的故事還沒完。


不止充電、出行、智能零售可實現共享,還有居住、衣櫥、健身倉和便利店


電影結束了,你騎著“共享單車”準備回家,朋友住得較遠,叫了輛“共享網約車”,司機會來接她。


如果你剛好是對生活品質要求較高且喜熱鬧的租房一族,你可能就住在與“共享居住”模式有關的長租青年公寓里。除了居住空間,還有供創業團隊奮斗的辦公區(“共享辦公”)、供朋友們聚會的大廳、娛樂區,甚至還有可以當錄音棚、直播間使用的另外一種“共享KTV”,還可能有“無人貨架”。


而在露天的院子里,還很可能入駐了“共享健身倉”、“無人便利店”,前者供愛美愛運動的人們隨時運動起來,后者則讓住戶們在最近的地方能買到超市里各種小零食、日用品等等。


回到住處,你突然很想念家里煮飯的味道,于是用外賣軟件搜到一些“共享私廚家廚”平臺,等待配送時,打開手機瀏覽“共享衣櫥”網站,尋找第二天可以參加宴會的禮服。


結束了一天的生活,回過頭來才意識到“分享經濟”的概念帶來了太多便利,它從“衣”、“食”、“住”、“行”、“吃”、“喝”、“玩”、“樂”等多個方面逐步滲透,利用獨特的便利性、較低的交易成本、較高的交易效率吸引著一個又一個消費者的注意。



風口上的“分享經濟”


這種主打閑置資源共享或商業性共享的模式已經登上了近年來的“風口”。


億歐在“2017年分享經濟商業模式大盤點”的文章中提到,共有170家較具代表性的企業登上了我們的統計表單,囊括了41個細分領域。也就是說,“分享經濟”已是大勢所趨。據億歐觀察,這種現象在一二線城市尤為明顯。


實地考察丨充電、按摩、KTV、出行、智能零售,哪一種屬于“真共享”?


剛剛我們提到的周末故事,其實并非全部虛構,而是億歐作者近日得到的部分調研結果。


11月8日,億歐作者來到北京富力廣場購物中心,與“分享經濟”模式有關的終端產品進行了零距離接觸,并對相關商家、用戶和其他經營對象進行了調研分析。億歐作者體驗的相關產品包括:共享充電寶、共享KTV、共享按摩椅、智能零售終端等等。


現場直擊:多種共享模式并存,但使用頻率和適用場景各不相同


億歐在調研中發現,就使用頻次而言,在上述幾種共享模式當中,共享充電寶和共享按摩椅的表現較為突出,主要原因在于它們與周遭環境更具有相關性,咨詢頻率也較高;而共享KTV、智能零售終端的使用率與商場的人流量、商場的安裝位置密切相關,使用頻次較難把握。


具體調研內容如下:


1、共享按摩椅模式較新,但故障率不低、按摩效果受限


億歐作者觀察到,在富力廣場UME影城附近共安置了8臺“摩摩噠”的自助按摩椅,分別放在兩個不同的位置,每側各有4臺。


(共享按摩椅“摩摩噠”在富力廣場6層的擺放處)


由于當天是工作日且并非觀影的黃金時間段,體驗按摩椅的人并不多。作者親身體驗后發現,8臺按摩椅中有5臺是完好的,在掃描另外3臺時遇到了掃碼出錯的情況,且有一側的紙幣收取機并未打開。


據影城工作人員表示,該側的紙幣收取機故障時間已久,會將故障情況以及其他3臺的出錯情況一起通知按摩椅公司。


在體驗該設備前,億歐作者首先下載了“摩摩噠”的客戶端,獲得了總額為20元的7張優惠券,“領取后30天內有效”,優惠券不可重復使用,最高的優惠金額為6元,只要訂單金額高于優惠金額就可使用。


(共享按摩椅“摩摩噠”紙幣收取及移動端優惠頁面)


隨后,億歐作者體驗了其三款不同的按摩服務,主要在時長、功能性方面存在差異,最便宜的為6元/5分鐘,最貴的為15元/20分鐘。減去優惠券金額,每筆花費并不多,符合“用零錢做個微SPA”的定位。


不過,從體驗者的角度來看,摩摩噠的微SPA緩壓服務主要以揉捏、指壓、揉敲同步、敲擊為主,首次體驗后并不能區分不同套餐按摩部位的差異。


而現場的另一位用戶反饋,對該按摩椅的總體印象不錯,覺得很方便,一有空就來做個20分鐘左右的按摩。再加上他本人就在附近上班,使用頻次達到了幾十次,已經為此花費了300元以上金額。


當問及體驗效果時,他表示,頸部和頭部沒太大的感覺,但腰部、腹部、臀部和腿部等部位都覺得按摩得很到位,畢竟這是機器,不能對它抱有太大的期待。


2、共享充電寶使用情況不如想象中“高頻”,存在剛性需求但使用場景有限


富力廣場位于3層的餐飲區,億歐隨機調研了多家餐廳“共享充電寶”的使用情況。


(共享充電寶使用場景及租借流程,以街電為例)


億歐發現,并不是所有商家都愿意安裝“共享充電寶”,他們“抗拒”的原因主要是:1)用戶需要充電時,店家會提供插頭和數據線,直接在收銀處幫用戶充電,充電寶并不是唯一的解決方式;2)部分充電寶的占地面積大,比如街電,會占用前臺本就擁擠的面積。


另一方面,該層店家多數采用的是“街電”的共享充電寶產品。在作者的實際操作過程中,億歐發現它具有使用便捷、可供選擇類型多樣、退款快、覆蓋面較多等特點。當問及“如果到別處吃飯時用戶應如何歸還充電寶”時,不少店家表示,這家商場里不少餐廳用的都是街電,可隨意歸還。


(共享充電寶歸還流程截圖,以街電為例)


不過,租金99元、前30分鐘內免費、1小時1塊錢的租金并不高,似乎很難令共享充電寶實現對應的商業價值。當問及使用頻率時,富力廣場3層餐飲區勝博殿的工作人員表示,目前平均每天使用充電寶的人只有5-6人左右,人數并不多,似乎并不十分“高頻”。


值得注意的是,對大多數用戶而言,共享充電寶的使用場景僅限于店內或該場景內,而他們的安放位置包括機場、地鐵、餐飲店、KTV等等。那么,總的服務時長能夠支撐充電寶企業實現相應的商業價值嗎?畢竟,分享經濟模式的落地必須要讓實體和商業進行結合,只有這樣,企業才能擁有長遠發展的機會。


對于這個問題,有人在知乎上給出了解答。


共享充電寶的盈利模式遠不止一種,包括以下4種:①共享充電寶的超時收入;②充電線售賣收入;③廣告收入;④充電設備以及使用服務費收入。其中的廣告收入即通過設備上的多媒體互動屏幕、設備機身廣告貼紙、充電寶定制服務來構建充電網絡,這或許并不是所有企業的盈利模式,但也是共享充電寶公司的多種商業模式的體現。


前不久,九合創投投資經理許妙成在朋友圈表示:“對不起了,各位,你們質疑最多的共享充電寶,可能是最早實現盈利的共享經濟?!?/strong>從共享充電寶盈利手段的豐富性來看,這句話似乎也不難理解了。


另據來電科技對外披露的數據來計算,每臺充電寶每天被使用的頻次在0.7-0.8次之間,每次租借時長約為三小時。這個數據也比實際調研結果更為理想。


3、順應消費升級趨勢,無人零售、迷你KTV等業態趨于“流行”


除了符合用戶剛需的共享充電寶等業態,智能零售終端、迷你KTV等與“分享經濟”搭界的產品也并不少見。在調研的商場,億歐作者就看到了天使之橙、友唱KTV等產品,前者以“無人制貨”為特征,后者這種業態也被稱為“自助娛樂吧”。


(智能零售終端“天使之橙”與迷你KTV“友唱”)


在體驗過程中,億歐作者發現,一杯均價為15元的橙汁確實能體現鮮榨橙汁的獨特味覺,順應了消費升級的大趨勢,不過這種智能零售終端的特點在于重運營、重推廣,未來能否實現大面積網點的落地、讓消費新場景得以延續仍有待思考。


友唱KTV主要以時間計費,30元可享受15分鐘的歌唱時間,這種短時間、微消費、高品質的唱歌娛樂服務能夠滿足用戶碎片化的娛樂消費需求,從而有機會讓友唱形成以終端為核心,與周邊商戶相結合的商業聯盟。不過,選址、與什么樣的商戶合作、合作方式、要搶占迷你KTV的市場都是相關行業從業者值得思考的重要問題。


除了上述可以在商場直接體驗的業態,共享單車的使用頻率也非常高,它已成為一二線城市的必備“風景”,然而,監管不足、投放無序也帶來了諸多問題。


(共享單車在道路旁被雜亂擺放)


此前,億歐在《兩年過后曾是“主角”的共享經濟項目雖消隱幕后,但崛起的依然在崛起》文章中提到,在過去,共享單車曾登上過風口,掀起過一股融資熱潮,隨后又出現了倒閉潮,現在市場上形成了摩拜和ofo兩家獨大的局面。


目前來看,資本的助力似乎并不止步于此,但是市場監管、投放數量與使用情況的不匹配、故障單車越來越多等依然是行業發展的難點。不得不說,包括共享單車在內的多種業態,雖然給我們的生活帶來了創新形態,卻也暗含隱憂。



什么是故事?就是你看到了開頭,卻猜不到結尾


分享經濟所帶來的暗潮涌動,并不是沒有數據支撐的。據前不久由國家信息中心主導的一次調研顯示,在17.4萬份有效的調查問卷中,有82%的受訪者表示接受分享經濟的新業態,72.2%的受訪者使用過分享經濟服務,這無非說明了一點:與分享經濟有關的商業模式,正逐步登上了風口。


分享經濟“暗潮涌動”背后的三大原因:


1、政策推動


分享經濟作為一種新業態,能夠明顯地適應消費者個性化、多樣化的需求,順應了國內消費升級的大潮,變得更為多樣化,也迎來了政策的推動。


從國家層面,對共享經濟也釋放了正面信號。分享經濟利用“互聯網+”,不僅創造了很多新業態,化解了不少過剩產能,更帶動了大量就業,總體上利大于弊,要以開放態度、包容理念,審慎態度進行監管。


在11月10日舉行的APEC會議上,提出共享經濟在全球范圍內掀起浪潮?!拔頤怯Ω們雷セ?,加大創新投入,轉變發展方式,培育新的經濟增長點?!?/p>


2、互聯網的影響


為什么我會在談論“分享經濟”時著重提到互聯網呢?核心原因就在于,無論是共享經濟還是分享經濟,他們的基礎都在于連接,而互聯網改變實體經濟的方式也恰恰正是連接,這是熊貓資本合伙人梁維弘曾經提出的觀點。


再者,從共享經濟的商業模式來看,只有資源流動,效率才會是最高的。而互聯網無疑是搭載這一切的最基本的橋梁,這一點非常關鍵。


3、 “愛嘗鮮、尋求便利性”是當下年輕人的特征


“現在的年輕人都喜歡新鮮事物,特別愿意嘗試?!痹詰餮兄?,一位影城的工作人員告訴億歐。在她看來,這些自助、共享的產品運營成本低、又不用雇傭員工,價格也不貴,還受到了消費者的歡迎,但同時也加大了原有傳統實體店主的經營難度。


比如,她負責在影城銷售3D眼鏡,自從有了“3D眼鏡自助售賣機”之后,生意一直處于下滑狀態。其中的核心原因就在于,大家都愿意嘗試這一類共享產品,既方便又經濟,反倒讓實體經營業主承擔了部分的壓力。


(富力廣場UME影院附近的3D眼鏡自助售賣機)


目前,以共享單車、共享居住、共享汽車、共享按摩椅等為代表的“分享經濟”業態,已經在人群當中得到了快速擴散,而“高頻”、“剛需”、“較好的現金流”等等無一不是這些行業固有的特點。


從差異性來看,它們之間的最大差異或許是一直被人們質疑的一點:是否滿足C2C閑置用品租賃的定位?還是存在不少B2C的商業樣本?答案并不是唯一性的,這也是共享經濟/分享經濟模式發展至今仍不完善的原因。


實際上,我們不能根據單一的描述去界定一個業態的核心本質,而是順應“分享經濟”的核心,從以下兩點加以滲透:一是連接和資源的流動性;再者,能否發現用戶順勢、共性的需求,推出有機會得到大規模復制的產品,與此同時,有效地形成自己的核心競爭力這一點也非常重要。


在未來,分享經濟勢必將進入新的發展時期,有關“偽共享”、“真商業”的討論已變得不再重要,重點在于“誰”能夠在眾多與分享有關的商業模式中脫穎而出,從而成為分享經濟乃至共享經濟的超級IP?而這種優勢又將持續多長時間?


答案將在12月14日舉行的2017億歐創新者年會之分享經濟專場峰會上正式揭曉,一起來現場見證誰是“真共享”的標榜,共商“分享經濟”的未來。


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